2021년에 읽었던 여러 권의 피터 드러커 관련 서적들 중에서도 오늘 말씀드릴 이야기의 바탕이 되는 책은 <피터 드러커 씨, 1인 창업으로 어떻게 성공하죠?>입니다.

 

제가 이 책을 처음 읽은 건 2021년 3월이나 4월의 어느 휴일이었는데요. 이때만 해도 제가 아직 회사를 다니고 있던 시기였죠. 

그래서인지 ‘1인 창업을 피터 드러커의 경영 철학으로 풀어내다니 재밌는 걸’ 정도로만 생각하고 읽고 넘어갔습니다. 그리 길지 않은 책이라 침대에 누워서 쓱쓱 읽어내려갔죠.

 

그리고 그 얼마 뒤인 2021년 5월 원래 다니던 신문사를 그만두고 제 회사를 창업하게 됐는데요. 

뉴스룸이나 콘텐츠 서비스를 운영하는 기업들을 대상으로 주로 경제‧금융 콘텐츠를 제작해 제공하거나, 서비스의 개선점에 대해 컨설팅해 드리는 회사입니다.

    

얼마 전 사무실 한구석, 다른 책들 사이에 조용히 끼어있는 이 책을 다시 발견하게 됐는데요.

 

다시 펼쳐 들고 읽을 때의 느낌은 몇 달 전 처음 읽었을 때의 느낌과는 전혀 달랐습니다. 확실히 제가 1인 기업을 운영하다보니 이 책에 나오는 1인 창업자들의 사례가 남 이야기 같지 않았고, 

또 책에서 전달하는 메시지들도 전과는 비교할 수 없을 정도로 생생하게 전달되더군요.

 

다른 사람이 아닌 바로 지금 내가 고민하고 있는 문제와 그 해법들에 대해 다루고 있는 책이었으니까요.

정원을 설계한 뒤 나무와 꽃을 심어 조성하는 조원 작업까지 담당하는 더 큰 규모의 업체들이었는데요.

 

보다 프로페셔널한 서비스를 제공하는 만큼 요금도 개인이 매번 자기 집 정원에 손봐야할 일이 있다고 부르기에는 부담되는 금액이었습니다. 이 업체들도 개인 주택의 소규모 정원보다는 더 큰 규모의 일감에 집중하고 있었고요.

 

이런 사실을 파악한 미야모토 씨는 정원이 딸린 개인 단독주택을 타깃 고객으로 삼아 기본적인 제초‧전정 서비스를 저렴한 가격으로 제공하면 기존 조경 업체들과의 경쟁을 피할 수 있다고 판단했죠. 자신만의 틈새 시장을 찾아냈던 건데요.

 

물리적인 사업 범위 역시 한정지음으로써 빠른 성장보다는 꾸준하고 안정적인 이익 창출에 집중할 수 있었습니다. 잡초 뽑기나 가지치기는 한 번 하면 끝나는 일이 아니라 정기적으로 계속해서 해줘야만 하는 일이었으니까요.

 

일단 한 번 고객에게 믿음을 주면 그 고객으로부터 꾸준히 일감이 들어오는 사업이라고 할 수 있습니다.

 

이 같은 틈새 전략을 통해 미야모토 씨는 고객들에게 자신의 회사를 프로 조경업자에게는 부탁할 정도는 아니지만 정원의 거슬리는 간지러운 부분을 해결해 주는 전문가 집단으로 포지셔닝하는데 성공했습니다.

 

사업이 궤도에 올라선 뒤부터는 자신처럼 제초 관리를 업으로 삼고 싶어하는 사람들을 위한 ‘제초 마이스터’ 교육 과정도 운영하고 있고요. 자신의 사업체 운영 경험을 또다른 수익 창출원으로 삼았던 것이죠.

 

방금 살펴본 미야모토 씨의 사례는 고객이 귀찮아하는 일, 그리고 시장에 먼저 자리 잡고있는 동종업체들까지 귀찮아하는 일이야말로 1인 창업자에게는 안정적인 틈새 시장이 될 수 있음을 보여줍니다.

 

“사업을 펼칠 이렇다 할 특정 시장이 떠오르지 않을 때 추천하는 방법이 있습니다. 관심을 두고 있는 사업과 관련된 일 중에 ‘손이 많이 가고 힘들어 보이는 일’을 써 내려가 보십시오. 그 일들이 장래의 독점 시장으로 이어질 가능성이 있습니다.”

 

“큰 시장에는 대기업을 필두로 한 강력한 라이벌이 존재하며, 끝끝내 가격 경쟁을 벌이는 일이 많을 수밖에 없습니다. 작은 시장에는 기본적으로 대기업이 침입하지 않고, 차별화가 제대로 되어있다면 가격 경쟁에 휘말릴 일도 없습니다.”

 

“그러므로 1인 창업에서는 시장 규모가 작을수록 유리하다고 할 수 있습니다.”

 

아마다 유키히로의 조언입니다.

그럼 이제부터 각 지원금/대출제도에 대해서 설명드릴 텐데요. 제목을 누르시면 해당 지원금에 대해 설명하는 본문 글로 이동하실 수 있습니다. 

 

 

 

 

 

 

 

살펴보시다가 꼭 내가 아니더라도 가족, 친구, 지인에게 도움이 될만한 내용이면 링크를 전달해주시면 좋을 거 같습니다. 

이런 제도들의 경우 당장은 나한테 해당되지 않더라도 이런 제도들이 있다는 사실을 알고 있는 것 자체가 나중에 큰 도움이 될 수도 있으니까요.