'사업가' 안도 다다오의 비즈니스 원칙 4가지

아웃사이더가 일본 건축업계에서 살아남을 수 있던 비결

2022. 6. 15.

홍자병법 No. 107

'개인사업자' 안도 다다오의 비즈니스 원칙 4가지

“독학으로 건축가가 되었다는 나의 이력을 듣고 화려한 성공 스토리를 기대하는 사람이 있는데, 전혀 그렇지 못하다.”

“폐쇄적이고 보수적인 일본 사회에서 아무런 뒷배도 없고 혼자 건축가로 일했으니 순풍에 돛 단 배처럼 살아왔을 리가 없다.”

“여하튼 매사 처음부터 뜻대로 되지 않았고, 뭔가를 시작하면 대개는 실패로 끝났다.”

안도 다다오, 건축에 큰 관심이 없으신 분들이더라도 몇 번쯤은 들어보셨을 이름인데요.

‘건축계의 노벨상’이라고도 불리는 프리츠커상 등 여러 유명 건축상을 수상한 그는 일본을 대표하는 세계적인 건축가이자 한국인들에게도 그 이름이 익숙한 인물입니다.

회색빛 콘크리트를 있는 그대로 드러낸 간결한 선으로 이뤄진 건축물이야말로 그의 트레이드마크죠.

단 한 번도 정식으로 건축 교육을 받은 적이 없던 트럭 운전사, 프로 복서 출신의 고등학교 졸업생이 세계 최고의 건축가가 됐다는 스토리만큼 드라마틱한 이야기도 없을 텐데요.

안도 다다오는 자서전 <나, 건축가 안도 다다오>를 자기 회사의 경영 방침과 업무 운영 방식, 직원 교육 시스템에 대해 소개하는 것으로 시작할 정도로 경영과 비즈니스 원칙의 중요성에 대해서 강조하고 있습니다.

이 같은 원칙들이야말로 보잘 것 없는 아웃사이더에 불과했던 자신이 폐쇄적인 일본 건축업계에서 살아남아 오늘날의 자리에 오를 수 있었던 비결이라는 게 그의 설명이죠.

건축가와 예술가의 차이는 무엇일까?

스물여덟 살이던 1969년 창업한 자신의 회사(안도 다다오 건축연구소)를 반세기 넘게 이끌어오고 있는 그는 1990년대 무렵부터 지금까진 줄곧 25명가량의 직원들과 함께 일해오고 있는데요.

이런 수십 년의 경험을 바탕으로 안도 다다오는 다음과 같이 말하고 있습니다.

“사람들은 조각가나 화가 같은 아티스트와 건축가의 차이점을 무엇이라고 생각할까? 나는 그 커다란 차이점 가운데 하나로, 건축가가 제대로 활동하자면 조직을 가지고 있어야 하는 점이라고 생각한다.”

“조직을 꾸리게 되면 당연히 사회적, 경제적 제약이 따른다. 그런 제약 속에서 조직을 얼마나 건강하게 유지해가느냐 하는 것은 개인의 예술적 재능하고는 전혀 차원이 다른 문제이다.”

“이것은 매우 중요한 문제이지만, 무슨 까닭인지 건축 세계에서는 그다지 화제로 삼지 않는다.

그럼 지금부터는 성공한 ‘사업가’ 안도 다다오를 만든 4가지 비즈니스 원칙에 대해서 하나씩 살펴보도록 하겠습니다.

일감은 내가 직접 만들어내는 것이다

그에게서 배울 수 있는 첫 번째 비즈니스 원칙은 ‘일감은 누가 주는 것이 아니라 내 손으로 만들어 내는 것이다. 인맥이 없다면 아이디어로 승부하는 수밖에 없다.’입니다.

앞서 말씀드렸듯 안도 다다오는 정규 교육 과정에서 건축을 배운 적이 없는 인물이었는데요. 그랬기에 자기 건축사무소를 차린 뒤에도 아무런 인맥도, 배경도 없이 오로지 스스로의 힘으로 일감을 수주해야만 했습니다.

“처음 얼마 동안은 일거리가 전혀 없었다. 의뢰하는 사람이 없어서 국내외 공모에 참가하는 것이 고작이었다. 우리는 매일 사무소 바닥에 뒹굴고, 벌렁 누워서 책을 읽거나 가상 프로젝트를 공상하며 보냈다.”

“가족이나 친척 같은 연줄을 이용해서 일감을 얻는 방법은 지속성이 없다고 생각하고 처음부터 머릿속에서 지웠다.”

“타고난 기질상 누구한테 고개를 숙이고 일감을 따내는 것은 도저히 못한다. 그렇다면 남은 길은 아이디어로 승부를 내는 수밖에 없었다.

이 무렵 안도 다다오의 주요 일과 중 하나는 오사카 시내 곳곳을 돌아다니며 공터를 찾아내는 일이었습니다. 공터를 발견하면 그곳에 어떤 건물을 지을지를 골똘히 생각한 뒤 자신의 구상을 스케치에 담아냈죠.

이렇게 대략적인 아이디어를 완성한 뒤에는 땅 주인을 찾아가 자신의 아이디어를 설명했습니다. ‘선생님 땅에 이런 건물을 지어보면 좋을 거 같은데 어떨 거 같으십니까’라고 말하는 식으로요.

일종의 즉석 피칭(Pitching‧투자 유치 프레젠테이션)을 한 셈이었습니다.

건물을 지을 생각도 없던 땅 주인에게 찾아가 이런 식으로 건물을 지어보면 어떻겠냐고 권유하는 거였으니까 대부분은 귀찮아하기만 했는데요. 그래도 그중에 몇몇은 안도 다다오의 이야기에 귀를 기울여줬습니다.

그렇다고 해서 그 자리에서 바로 일감이 생기는 건 아니었지만 이런 노력 덕분에 잠재 고객들과 안면을 틀 수 있었죠. 이런 노력들이 쌓이면서 조금씩 일거리들이 들어오기 시작합니다.

“그 자리에서 당장 의뢰가 들어오는 것은 아니지만 상대가 나를 ‘별난 놈이군.’하고 마음에 들어 하면서 인연이 시작된다.”

“그리고 어느새 신뢰가 쌓일 즈음, ‘설계 하나 해 주지 않겠나?’하고 일감을 맡긴다. 사무소 출범 당초에는 그런 식으로 일감이 생기는 일이 많았던 것 같다.”

의뢰가 들어오기 전에 먼저 고객에게 프로젝트를 제안하는 그의 영업방식은 사업 초기뿐만 아니라 그가 건축가로서 존재감을 알리기 시작한 뒤에도 변함없이 이어졌습니다.

(IT/스타트업 전문 매체 <아웃스탠딩>에 기고한 글 전부를 읽고 싶으신 분은 아래 본문 읽기 버튼이나 사진을 클릭해주세요.)

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콘텐츠업계의 '맥킨지'를 향해 한걸음씩 나아가고 있습니다!

안녕하세요. 홍선표입니다. 지난해 5월 11일에 8년반 가량 다녔던 첫 직장을 그만두고 창업에 뛰어들었으니 제 스스로의 힘으로 살아가기 시작한 지도 어느덧 1년이 조금 넘었네요.

이번 글에서는 제가 지난 1년 동안 사업체를 꾸려가면서 느낄 수 있었던 점들과 저희 레드브릭의 현재 상황, 그리고 앞으로의 목표에 대해서 말씀드리도록 하겠습니다.

저희 레드브릭은 현재 ‘이익의 질’을 높여나가며 비교적 순조롭게 성장하고 있습니다. 지난 1년 동안 네이버파이낸셜, 비대면 진료 플랫폼 ‘솔닥’,

부동산 임대관리 서비스 ‘자리톡’, 성균관대 창업지원단 등이 저희 레드브릭의 주요 클라이언트사가 돼주셨고, 지금도 이들 기업과 꾸준히 협업하며 성장의 발판을 다져나가고 있습니다.

<참조> - (네이버파이낸셜) 부가세 절세 노하우 15가지 모조리 담아봤습니다.

<참조> - 네이버 비즈니스금융센터 종합소득세 카테고리 (해당 카테고리 콘텐츠 전부)

특히나 기쁜 사실은 최근 들어 기존의 프로젝트별 거래(쉽게 말씀드려 ‘건 바이 건’)가 연간 계약으로 전환되는 사례가 연달아 나타나고 있다는 점입니다.

연 단위 계약을 맺은 뒤 매월 정해진 금액을 입금받는 사례가 늘어나면서 이익의 지속성과 예측가능성이 빠르게 증가하고 있습니다.

연 단위 계약이 늘어나면서 최근엔 개인사업자로 운영하고 있는 사업체를 개인사업체를 법인사업자로 전환하기 위한 준비도 하고 있고요.

회사가 제공하는 서비스의 질 역시 더욱 전문화되고 있습니다. 계약을 맺은 스타트업들로부터 직책을 부여받은 게 이 같은 사실을 증명해주는데요.

비대면 진료 플랫폼 솔닥에서는 ‘PR어드바이저’, 부동산 임대관리 서비스 자리톡에서는 ‘콘텐츠 리드’라는 직책으로 일하고 있습니다.

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